«ТЕПЛИЧНЫЙ» РАЗГОВОР С ЮЛИЕЙ НЕКРАСОВОЙ О ТОМ, КАК СВОИМИ РУКАМИ ВЫРАСТИТЬ МЕЧТУ
Пикалёво, Тихий переулок – ирония названия в том, что здесь кипит жизнь. За забором дома № 60 – две теплицы, десятки сортов растений и ароматы, от которых кружится голова. В центре этого зелёного мира – Юлия Некрасова, волшебница, превратившая хобби в семейное дело.
Кстати, я приехала с одним диктофоном, а уезжаю – с несколькими контейнерами рассады. И ничуть не жалею. А теперь – история, как всё начиналось.
НАЧАЛО ХОРОШЕГО ДЕЛА
Мы проходим в сердце питомника – главную теплицу. За её стенами – конец августа. Дождь сорвался с неба внезапно, как это бывает под конец лета: сначала ветер, а затем тяжёлые капли застучали по поликарбонату – и летний шум, в котором почти тонут наши голоса. Но внутри тихо, влажно и пахнет землёй – тем самым густым, живым запахом, от которого хочется дышать глубже и не торопиться.
Юлия сидит напротив меня на стульчике, специально принесённом сюда. Она поправляет непослушную прядь волос и улыбается той спокойной улыбкой, которая бывает у людей, знающих своё дело.
За её спиной – стеллажи, уставленные стаканчиками с черенками. Петунии, клубника, манжетка с опушёнными листьями, на которых держатся капли воды, как маленькие шарики ртути. Очитки, шалфей и множество других растений. Возле ног трёхцветная кошка ластится к хозяйке и будто говорит: «Не бойся, я рядом». Ей тоже здесь хорошо.
– А вы как пришли к такому решению? – спрашиваю я, кивая на это царство. – Не просто для себя выращивать красоту, но и построить на этом свой маленький семейный бизнес?
Юлия смеётся коротко, без бравады.
– Нечаянно. У нас с Павлом родилась младшая дочь. Я тогда работала на цементном заводе и находилась в отпуске по уходу за ребёнком. А цветы люблю с самого раннего детства. Вот и захотелось мне у себя на даче посадить петунии, но не простые, как у всех, а вегетативные. В Пикалёве и окрестностях их не продавали. Тогда мы собрались и поехали в Санкт-Петербург. Нашли питомник, где их выращивали, и приобрели те сорта, о которых я мечтала. Это было, конечно, дорого. Весь доход семьи в то время составляла зарплата мужа. Привезли рассаду домой, и я стала черенковать – для себя. А потом подумала: дай-ка продам пару штук. В отпуске по уходу за ребёнком деньги не лишние. Так и завертелось – с петунии и клубники. А потом люди сами начали предлагать виды и сорта растений для разведения. Не у всех есть время на выращивание рассады. Не у всех это получается. И вот оно, – Юлия обводит рукой пространство. – Выросло.
ПЕРВЫЙ ЗАКАЗ
Хозяйка берёт с полки контейнер с мятой сорта «Помело» и кладёт его на колени. Сжимает стаканчик пальцами, чтобы земля отошла от стенок.
– Самое трудное было не в деньгах, – говорит она, переворачивая стаканчик вверх дном. Легко постукивает по дну, и земляной ком выходит ровно, словно недавно выпеченный и только остывший кекс из формы. Корешки белые, живые, оплели весь объём. – Самое трудное – это психологически справиться с перестройкой мировоззрения. Наше поколение выросло на утверждении: продавать – это стыдно, это спекуляция. Первый заказ я чуть не отменила. Руки тряслись. Стою, держу стаканчики с рассадой, и думаю: ну кто я такая, чтобы брать за это деньги?
Она помещает ком в новый, чуть больший горшок, досыпает грунт по краям, приминает ладонями – не трамбует, оставляет воздух.
– А потом приехала покупательница, взяла три саженца и сказала: «Какая красота». И я поняла. Это не спекуляция. Это труд. И он нужен людям.
ЗОЛОТАЯ СЕРЕДИНА
Она показывает пальцем на место перехода стебля в корень.
– Вот здесь, смотрите. Корневая шейка. Она должна быть на том же уровне, что и в старом горшке. Закопаете – сгниёт. Выше оставите – пересохнет. Золотая середина. А поливать надо из лейки с длинным носиком – не под корень, а по краю горшка, чтобы вода расходилась постепенно, – объясняет пошагово процесс мне, совершенно не сведущей в садоводстве особе. А её руки знают, что делают.
– Так и в деле, – говорит Юлия негромко, не поднимая глаз. – Тоже золотая середина нужна. Не перегнуть, не бояться, но и не наглеть.
Она с заботой смотрит на растения, поглаживая кошку, которая трётся у ног.
РАБОТА ДЛЯ СЕМЬИ И ДЛЯ ДУШИ
– Сначала мы выращивали рассаду на даче в деревне Струги, – говорит женщина. – Ящиками по вечерам развозили заказы, после основной работы, в девять вечера. Уставали жутко. Потом муж сказал: либо развиваемся, либо заканчиваем. Так пришло решение отказаться от дачи в деревне и осваивать новое место. Это было три года назад. Мы нашли подходящий участок в частном секторе на самой окраине Пикалёва – чистое поле, без забора, без воды, без света. Купили его, оформили все необходимые документы и в ноябре поставили теплицу. Сложности появились сразу. В первую очередь неудобство вызывало отсутствие водоснабжения. Это сейчас у нас есть скважина, и насос качает из-под земли живительную влагу для растений. А тогда, в самом начале, воду из деревни в кубах возили, из них перекачивали в лейки. По ночам ездили топить в теплице печь, чтобы черенки не замёрзли. А ещё нас пугали асоциальными элементами, которые могли внезапно появиться и нанести теплицам ущерб. Именно поэтому первая весна на новом месте выдалась напряжённой: чувство страха хоть и удавалось побороть, но любой неожиданный стук в теплицу – и сердце уходило в пятки.
За привычными делами, находясь в привычной атмосфере, Юлия погружается в воспоминания не так давно минувших дней. Сложностей было много. Но у неё всегда был стимул – она работает для семьи и для души.
СОЦКОНТРАКТ
– А потом мне удалось оформить соцконтракт. Я про него слышала, но раньше по доходам не проходила. А тут как раз с завода ушла в ресурсный центр, муж тогда зарабатывал не очень много – и всё совпало.
Она замолкает на секунду, поправляет горшок с манжеткой на стеллаже. Это новинка. Многолетник для расширения ассортимента по многочисленным просьбам клиентов. Его ещё только предстоит черенковать и культивировать.
– Мне помогли в Фонде поддержки предпринимателей. Кристина Валерьевна и Сергей Иосифович Мельник объяснили, как собрать документы, подсказали, чтобы я не боялась. Без них я бы, наверное, не рискнула. Соцконтракт – это же не просто деньги. Это разрешение себе поверить. Доказать не кому-то, а себе, что ты можешь. Что твоё дело имеет право на жизнь.
Она проходит вдоль стеллажей, с любовью осматривая укоренившиеся черенки. Нежно прикасается пальцами к пробивающимся молодым росткам, проводит ладонью по сформировавшимся кустикам. Здесь, словно на акварельном наброске, смешаны всевозможные оттенки зелёного с редкими, но такими гармоничными вкраплениями ярких красок листвы гейхеры и нежных соцветий лавандовой мяты вперемешку с нежно-розовой колосковой вероникой.
– Деньги – это половина, – говорит Юлия. – Вторая половина – клиенты. Они приходят и спрашивают: «А что новенького? А вот это попробуйте вырастить». И я пробую. Есть клиенты, которые со мной с самого начала работы питомника. Они уже не покупатели, они друзья. Если бы не они, ничего бы не было. Самая большая поддержка – это когда люди в тебя верят.
– А это вам, – Юля протягивает мне маленький горшочек с мясистыми листочками. – Мята «Помело». Вы говорили, базилик любите. А она пахнет точь-в-точь, только живучая. Дарю.
Я тру листочек пальцами и вдыхаю сладковатый, пряный, с лимонной ноткой аромат. Домашний. Уютный.
– У меня цены невысокие, – говорит Юля, продолжая экскурсию по своему цветочному царству. – Я же сама официально работаю – преподаю подопечным ресурсного центра основы кулинарии, обучаю плетению в технике макраме, созданию изделий из ротанга. Получая обычную зарплату, знаю, на что хватает работающему человеку. Потому и ценообразование у нас не оторвано от реальности. Когда мы только начинали делать первые шаги в построении и развитии своего дела, я, имея экономическое образование, просчитала все риски и возможности. Для создания питомника оформила самозанятость. Налогообложение при этом варианте позволяет не завышать цены. Также мы не используем наёмный труд. Всё делаем своими руками. Муж и дочки помогают мне во всём.
«ЦВЕТОЧНО» СМОТРИТ В БУДУЩЕЕ
– А дальше что? – спрашиваю я. – Какие планы?
– Обсудив с супругом планы дальнейшего развития, поняли, что пришло время попробовать заняться разведением многолетних растений, – говорит она просто. – Поэтому уже сейчас мы активно черенкуем новые сорта и уже весной планируем ввести в ассортимент многолетники: гортензии (они у нас и сегодня в наличии), шалфей, очитки, злаки, полынь, манжетку. Чтобы люди посадили один раз – и на годы.
Дождь за стеной стихает. Уже не хлещет непрерывным потоком, а просто моросит, и сквозь мокрую крышу видно, как небо начинает светлеть. Юля упаковывает мои горшки в пакет, составляя их так, чтобы всем растениям хватило места. А сверху – мята, от которой всё ещё идёт тот сладковатый аромат базилика.
– В группе «Цветочно» во «ВКонтакте» (https://vk.ru/cvetochn) я пишу обо всём, что касается работы питомника, – говорит она. – Когда осуществляем развозку заказов, когда я на месте и можно подойти прямо сюда. И телефон записывайте – для тех, кто не пользуется социальными сетями: +7-921-884-69-11. Звоните, я подскажу, помогу.
Мы выходим из теплицы. Пахнет мокрой землёй, свежей травой и концом августа. Юля останавливается у дверей, смотрит на свой участок, на теплицу, на залитую дождём площадку, где похозяйничал ветер. В её взгляде – тепло и любовь к тому, что она создала своими руками.
– А для себя чего бы хотели? – спрашиваю, выходя с территории питомника. – Не для дела, для себя?
На мгновение Юлия замирает. Она уже привыкла жить для других: для родных, для близких, для клиентов, для своих подопечных. Подумав несколько секунд, отвечает.
– Здоровья, – говорит тихо. – Дети есть, муж есть, дом строим рядышком. Больше не надо и меньше не надо. Пусть всё так и будет.
Я сажусь в машину. Четыре контейнера с прекрасными растениями стоят у моих ног. И мята, подаренная, пахнет так, что кажется – я уже дома. Невольно оборачиваюсь и бросаю ещё один взгляд на теплицу. Юля стоит в проёме, поправляя что-то на стеллаже. И вся она – хрупкая молодая женщина – в этом влажном, зелёном пространстве кажется правильной. Настоящей. И я понимаю, что вернусь сюда снова – как и те, кто уже пять лет приезжает в это место, богатое не только ассортиментом, но и теплом человеческой души. А это многое значит.